¿Cuánta influencia tienen realmente los agentes en las transferencias del fútbol?

Los agentes de fútbol son los fieles compañeros de las carreras deportivas del 99% de los futbolistas. Estos son quienes le dan voz a los futbolistas en medio de las negociaciones, ya sea entre clubes o entre club y el mismo futbolista, siempre velando por cumplir los intereses del jugador. Su poder sobre las decisiones de los jugadores no puede ser subestimado, ya que en algunos casos son quienes realmente deciden hasta dónde llegarán los intereses del jugador.

Hoy en día, la ayuda de los agentes es casi imprescindible, porque el mundo del fútbol es mucho más complejo que hace unas décadas. Ya no se trata solo de entrenar y rendir en el campo: el fútbol se ha integrado en múltiples sectores, desde el entretenimiento digital hasta el iGaming. Basta mirar cómo millones de personas juegan a títulos como FIFA en sus ordenadores o consolas, o cómo el fútbol está presente en el sector del juego online. Si uno revisa un análisis de casinos realizado por expertos y accede a cualquier operador legal, es fácil encontrar tragamonedas con temática futbolística o incluso juegos con crupier en vivo ambientados en estadios, como ruletas de fútbol.

Este cruce constante genera nuevos contratos, acuerdos publicitarios y estructuras cada vez más complejas. En este contexto, muchos agentes no solo representan a los futbolistas en el terreno deportivo, sino que también les ayudan a entender y gestionar contratos laborales, acuerdos comerciales y compromisos con marcas. Para muchos jugadores, delegar estas decisiones resulta casi inevitable, ya que les permite centrarse en el rendimiento dentro del campo. La pregunta entonces es evidente: además de este papel de apoyo y asesoramiento, ¿en qué otros aspectos influyen realmente los agentes? ¿Hasta qué punto participan de forma directa en las transferencias de futbolistas de un club a otro?

El rol de un agente en las negociaciones 

El agente de un futbolista es la cara de su representado en medio de cualquier negociación. Son quienes se sientan a negociar los contratos con los clubes, y quienes hacen saber la voluntad del jugador en medio de las conversaciones. Básicamente, actúan como si ellos y sus representados son uno solo. Y esto no aplica solo para las negociaciones frente a clubes, también lo hacen con los contratos de publicidad, gestión de imagen pública, e incluso manejo de redes sociales en algunos casos. También hay que destacar la influencia del agente sobre las decisiones de cada jugador. Al entender mejor de los negocios, suelen persuadir a los jugadores sobre qué decidir y qué les conviene. 

En cierto modo, los jugadores confían en sus agentes, algo que también se explica por la trayectoria de algunos nombres muy reconocidos. Por ejemplo, Jorge Mendes ha trabajado con figuras como Cristiano Ronaldo, mientras que Mino Raiola representó a futbolistas como Zlatan Ibrahimović, Paul Pogba y Erling Haaland. En la actualidad, Rafaela Pimenta gestiona carreras de alto perfil y aparece vinculada a jugadores como Erling Haaland, Matthijs de Ligt y Santiago Giménez, lo que refuerza esa percepción de autoridad ante los nuevos talentos que firman con ellos.

¿Puede un agente vender a un jugador? 

Contrario a lo que podría parecer, un agente no vende a un jugador por sí mismo, porque son los clubes los que finalmente transfieren la ficha. No obstante, los agentes sí pueden iniciar o facilitar una transferencia al conectar a su cliente con clubes interesados y negociar las condiciones. El hecho es que muy a menudo los jugadores desean salir de sus clubes y probar nuevas experiencias, y si nadie está tocando la puerta del club que posee su ficha, es cuando los agentes comienzan a trabajar. 

En la práctica, también es posible que los agentes influyan en la dirección de un movimiento al presentar determinadas opciones como más convenientes, tanto desde el punto de vista deportivo como contractual. Dado que las comisiones forman parte del proceso, los agentes suelen tener un papel activo en la estructuración de las operaciones y en el ritmo al que avanzan las negociaciones. En algunos casos, esto puede traducirse en traspasos de gran impacto económico.

Un ejemplo claro es el traspaso de Paul Pogba de la Juventus al Manchester United, una operación en la que Mino Raiola desempeñó un papel central en la negociación y obtuvo una comisión millonaria. De forma similar, tras manifestar su intención de salir de Madrid, Jorge Mendes fue quien propuso y articuló el fichaje de Cristiano Ronaldo por la Juventus, uno de los movimientos más relevantes del mercado en ese periodo.

Conclusión sobre la gestión de un agente de fútbol 

El trabajo de un agente de fútbol abarca mucho más que hablar con un club. Puede negociar y comunicar en nombre del jugador, preparar una operación y traducir a términos claros todo lo que rodea un contrato, incluidos acuerdos comerciales e imagen, siempre dentro de lo pactado con su representado.

Dicho esto, un agente no hace un traspaso por sí solo. Según la definición de FIFA, su función es prestar servicios para o en nombre de un cliente con el objetivo de cerrar una transacción, y eso incluye el traspaso de la inscripción de un jugador de un club a otro, pero bajo un acuerdo de representación por escrito y dentro del marco regulatorio. En los datos de FIFA sobre 2024, hubo 3.105 transferencias internacionales con un agente actuando por el jugador (13,7% del total), y 2.185 operaciones con agentes de clubes. Con esto se entiende bien su peso real: influyen en el proceso, en la negociación y en cómo se estructura el acuerdo, pero el traspaso solo se concreta cuando coinciden la decisión del jugador y el acuerdo entre clubes.