"10 millones de euros por la camiseta del Valencia CF es un precio justo"

David Torres 06 OCT 2015 - 15:27h.

"Lo importante es que sea buen jugador, eso ante todo. Nunca puedes comprometer al equipo. Nunca nadie en mi carrera vino a darme dinero a excepción de cuando fichamos a Park Ji-Sung, que entonces tenía cola de compañías coreanas. Por eso, fichar a un buen jugador asiático nos llevaría al cielo". Así de rotundo, sincero y cercano se mostró Peter Draper en su encuentro con la prensa. El máximo responsable de marketing del Valencia CF, el gurú de los ingresos publicitarios en el fútbol, departió con los medios de comunicación sobre el proyecto que quiere implantar de la mano de Peter Lim y Layhoon en el conjunto de Mestalla.  Tras una extensa y detallada explicación en la que dejó claro que el Valencia es como un coche de carreras y que él está aquí para aportar la gasolina que le hace falta para funcionar, Draper repasó todos los aspectos en términos comerciales que le atañen al Valencia.  Así, el Director Comercial y de Marketing, aseguró que fichar a un jugador asiático les abriría las puertas del mercado oriental, pero que es consciente de que esto es fútbol y que "lo más importante es ganar y que el equipo funcione. Ahí no te puedes meter. Si el equipo gana, mi trabajo es cien veces más fácil. Comercialmente es muy importante ganar cosas, pero sobre todo estar siempre en la Liga de Campeones. Construir una imagen con el tiempo que diga que el Valencia es un equipo competitivo, que sea reconocido en Europa como un equipo que puede ganar. Luego esto es fútbol y puedes ganar o no, pero estar en la Champions League es muy importante porque te da visibilidad, el doble. No estar un año no es una catástrofe, pero el objetivo es ser competitivos, estar entre los mejores. 

Sobre el Nuevo Estadio: "Preservar la pasión de Mestalla en el nuevo estadio"

Draper, una de las figuras de marketing más reconocidas y respetadas en el fútbol europeo, no eludió ninguna pregunta. Así, cuestionado por ElDesmarque sobre el nuevo estadio aseguró que será vital, pero no a corto plazo. "Un nuevo estadio es bueno para el club y para los fans, pero ahora no es la prioridad para los seguidores, no es lo que quiere en la actualidad. Lo importante a corto plazo es mejorar los servicios que damos en Mestalla, que la experiencia de ir al fútbol sea mejor. Los tiempos cambian y nosotros cambiamos con ellos. El secreto es cómo preservar la pasión de Mestalla. No se trata sólo de trasladar 50.000 personas, sino su espíritu. El club está comprometido con acabar el nuevo estadio y estará orgullosos con el nuevo, pero ahora pide que sea más cómodo y el que esté".En este sentido, el ex del Manchester se reafirmó en qué tipo de estadio tiene que construir el Valencia. "El Nuevo estadio es super importante, pero no podemos esperar tres años para meterle gasolina al coche que es el Valencia CF. Ahora mismo el club está en un proceso de planeamiento interior para que el estadio sea flexible, que se pueda acoplar a las necesidades futuras y que tenga uso los 365 días del año. El plan de negocio, se establecerá en su momento. Ahora mismo el estadio se podría construir desde cero. No es serio hablar de qué incremento en el porcentaje de ingresos tendrá el club. Dependerá de las instalaciones que tenga se hará un plan de negocio. Lo importante no es saber cuánto dinero te puede reportar en un año, sino calcular un plan de negocio pensando en un plazo de 50 o 100 años".

Las diferencias entre la Premier y la Liga: el calendario y derechos de televisión

El directivo, que fue el que contribuyó al crecimiento y expansión del gran Manchester United, explicó que la principal diferencia entre la Premier y la Liga. "¿quye por qué la Premier tiene más ingresos que la Liga? Por el calendario, por los horarios sensibles. Para ser como la Premier la Liga debe tener esa planificación. En la Premier, en noviembre ya hay un borrador del orden de los partidos y el 7 de junio ya es oficial e inamovible, no como en la Liga, que los anuncian tarde, el 28 de julio en plena pretemporada, y los cambian hasta en dos o tres ocasiones. Por fortuna eso está cambiando". Para Draper este cambio es vital "porque para la gestión de los derechos de Televisión es importante la planificación. Hay que pensar que el equipo que menos cobrará de la Premier con el nuevo contrato se embolsará 110 millones de libras (148 millones de euros). La televisión es un soporte impresionante para nosotros ¿qué tendría que pagar una marca por aparecer en la televisión de 175 países?", reflexionaba el británico en voz alto.

Cristiano Ronaldo y Messi

Hablar de la Liga en el mundo es hablar de Cristiano Ronaldo y Messi. Lejos de ver la presencia de estos dos animales futbolísticos como algo negativo, el responsable de mercadotecnia del club asegura que "hay que tomárselo como algo muy positivo porque tienen que jugar contra alguien. Es un buen gancho para que la gente encienda los televisores en sus casas y vea la Liga". Al respecto, hizo una interesante reflexión: "El Valencia tiene que construirse su propia historia, su propia leyenda. Fichar a Cristiano Ronaldo y Messi cuando han llegado a ese nivel es imposible. O los tienes o tienes que crearte tus propios referentes".   

La camiseta vale 10 millones de euros

El Director de Marketing se mostró tajante respecto a cómo debe ser el nuevo patrocinador principal del club y cuál debe su aportación económica. Es más, confirmó como ya publicó este diario en mayo, cuál es el precio actual: "Pedimos 10 millones de euros al año. Es un buen reflejo de lo que ofrecemos, de nuestro potencial, de la repercusión de los derechos que vienen acompañados con ello. Estoy seguro que hay gente que cree en el Valencia. Es el precio justo. Queremos que para la empresa que consiga ser nuestro patrocinador sea un hito estar en nuestra camiseta".    

Tiendas dentro de Mestalla, venta on-line y licenciatarios

Peter Draper también analizó la situación comercial del club en el Cap i Casal. "Lo correcto para una ciudad como la nuestra es tener dos tiendas. Una cerca del estadio, que dé servicio los días de partido, para el tour del estadio y otra en el centro, bien situada, grande, como está la megastore". Con todo, la apuesta del club, indicó Draper, pasa por "potenciar la venta on-line", "poner pequeños córners de venta dentro del propio Mestalla los días de partido y aumentar nuestro número de licenciatarios. Nosotros necesitamos distribución de nuestros productos, y ahí no sabemos hacerlo. Por eso debemos subir el número de licenciatarios que puedan ellos mismos construir y distribuir los productos del Valencia". El inglés dibuja un escenario futuro en el que "el 80-90 por ciento de los ingresos vengan de compañías globales y el 10-20% de compañías valencianas y españolas".  También repasó sus primeros movimientos en el área comercial del club, como la elección de Volkswagen como marca oficial de coches. Es la última gran gestión de su departamento (tras la apertura en Singapur de una oficina o el acuerdo para la expansión de la marca con Dentsu Asia) Draper aseguró estar "muy contento porque sea una marca internacional a través de su sede en España la que apueste por el club".      Apasionado como pocos con su trabajo, Peter Draper, basa su trabajo en el aquí y ahora, en el futuro y en el presente, pero sin olvidar el pasado. "La historia es importante, pero a la gente nueva, a los que se incorporan ahora el club, a los que son jóvenes y no conocen más allá de los últimos 30 años, hay que ofrecerles algo nuevo, explicarles por qué es atractivo ser del Valencia. Está claro que en el pasado el Valencia ha ganado mucho, pero lo más importante es saber de dónde vienes, saber qué eres y qué les puedes ofrecer ahora a tus fans. Conócelo (el pasado), celébralo, pero en el presente no se puede vivir del pasado", sentenció. 

El secreto: la receta final

No quiso acabar su charla con los medios de comunicación sin repetir la idea que le obsesiona desde que llegó: "Tenemos que saber recolectar lo que somos. Cómo comprimir, empaquetar, lo que significa el Valencia CF, la pasión de sus seguidores y poder venderlo. Si conseguimos recolectar la pasión de nuestros aficionados, que es especial, como nunca había visto en otro sitio, y lo vendemos será muy bueno para el Valencia". Como ejemplo puso la palabra Amunt. Todo el mundo en Valencia sabe lo que significa y sus connotaciones positivas, pero en Asia y a lo mejor incluso en otras partes de España no lo saben. "Por eso, deben saber primero lo que somos, porqué somos especiales para luego explicarnos cómo empaquetar eso y poder exportarlo".